في الفترة الأخيرة مع ازدهار شركات العقارات في الأسواق و بناء العديد من المشروعات التي تكون مناسبة مع متطلبات العملاء لذلك نجد أن هناك رغبات في الشراء و تبدأ الشركات في قبول العديد من الموظفين للعمل و يكون الأفضل بينهم و سنتعرف علي العديد من اسئلة انترفيو شركات الاستثمار العقارى التي من الممكن أن يتم طرحها في المقابلة حتي تكون قادر علي الاستعداد لها بالشكل الأنسب.
اسئلة انترفيو شركات الاستثمار العقارى:
تُعتبر أن شركات الاستثمار العقارى هي من الشركات التي تعمل في مجال العقارات بمختلف أشكالها سواء السكنية أو التجارية و يكون الهدف منها إما البيع أو الشراء أو الإيجار و يتوقف الأمر علي حسب نشاط الشركة و هي من الشركات التي تُعد أنها نشطة بشكل كبير في الفترة الأخيرة و لذلك تحتاج إلي العديد من الموظفين من أجل العمل بسبب الطلب المتزايد علي العقارات.
في الفترة الأخيرة العديد من الأفراد يتجهون للعمل في مجال العقارات بسبب أن هناك العديد من المميزات المتنوعة التي من الممكن أن تجدها فيه و منها العمولة التي سوف تحصل عليها عند البيع و التي تتوقف علي قيمة بيع العقار و من المهم أن تعمل علي تنمية المهارات المختلفة التي تمتلكها و ذلك حتي تتمكن من الحصول علي الربح المناسب.
و من خلال موقعنا نافذة الفكر سوف نقدم لكم البعض من المقالات الإضافية و التي تشتمل علي معلومات متنوعة مثل تجربتي مع شركة الشايع
أسئلة مقابلة شركة عقارات:
هناك البعض من الأسئلة المختلفة التي من المتوقع أن تجدها في انترفيو عند التقدم إلي واحدة من شركات العقارات و ذلك من أجل التعرف علي القدرات و المؤهلات التي تمتلكها و إمكانية التعيين في الشركة أم لا و سنتعرف الآن علي أبرز الأسئلة و التي تتمثل في:
- أتعتقد بأنه يمكنك استغلال حالة السوق العقاري الاستغلال الأمثل ليكون في صالحك؟
- أتمتلك خبرة في التسويق بشكل عام؟
- أخبرنا عن نفسك وخلفيتك في مجال التسويق العقاري.
- أخبرني عن أهم طرق التسويق التي تعتمد عليها في عملك.
- أمامك تفاصيل إحدى الوحدات السكنية، هل يمكنك إقناعي بشرائها؟
- أين ترى نفسك بعد 5 سنوات في شركتنا؟
- برأيك ما أهم الصفات الواجب توافرها في سيلز العقارات؟
- بماذا ترد على العميل في حالة سؤاله لك أكانت الوحدة عبارة عن freehold أم لا؟
- تحتاج عملية التسويق إلى براعة استخدام الهواتف المحمولة، وذلك لتصوير الفيديوهات والصور للعميل، هل يمكنك التعامل مع ذلك؟
- توجد العديد من الشركات المختصة في نفس المجال، حتى أنها قد أعلنت عن حاجتها لموظفين ماهرين، ما سبب تقدمك لشركتنا على وجه التحديد؟
- على ماذا تعتمد في عملية تسويقك للعقارات؟
- في آخر عملية بيع، كم عدد العقارات التي تمكنت من بيعها؟
- في بعض الأحيان تحتاج العديد من عمليات الاستثمار العقاري إلى تواجد فريق عمل كامل قائم عليها، هل يمكنك العمل في فريق جماعي؟
- في بعض الأوقات قد يحتاج العمل إلى تواجدك بعد انتهاء مواقيت العمل، كأن يتصل بك أحد العملاء أو يرغب في معرفة بعض التفاصيل الخاصة بالوحدة، هل لديك أي مشكلة في ذلك؟
- في مجال سيلز العقارات ستكون بحاجة إلى إنشاء علاقة وطيدة بين مالك أو مستأجر العقار، بالإضافة إلى الوسطاء والمستثمرين، أي من هذين الطرفين تفضل التعامل معهم؟
- كم تتوقع أن تكسب شهريا؟
- كم عدد الساعات الذي تفضل أن تعمله بشكل يومي؟
- كم عدد العقارات التي انهيت عملية البيع لها خلال عام واحد؟
- كم عدد سنوات الخبرة التي تمتلكها في مجال العقارات بشكل عام؟
- كم مرة تمكنت من كسر حاجز التارجت المقرر عليك تحقيقه؟
- كيف تبني وتحافظ على علاقات جيدة مع مالكي العقار والعملاء؟
- كيف تتعامل مع التحديات المحتملة مثل تأجير العقارات المشكلة أو صعوبة بيعها؟
- كيف تتعامل مع عملاء صعبين أو طلبات خاصة من العملاء؟
- كيف تتعامل مع عمليات الرفض التي قد تواجهها بخصوص الوحدات التي من المفترض أن تبيعها؟
- كيف تحدد قيمة العقار أو تحدد السعر المناسب للعقار؟
- كيف تساعد العملاء في إكمال الأوراق والمستندات اللازمة لإتمام الصفقة؟
- كيف تصف نفسك في مجال العقارات؟
- كيف تضمن الامتثال للقوانين واللوائح المحلية والوطنية في ترويج وبيع العقارات؟
- كيف تعامل مع عملاء يبحثون عن مواصفات معينة للعقار، وكيف تجذبهم إلى العروض المناسبة؟
- كيف تعمل ضمن فريق العقارات وتشارك في تحقيق أهداف الفريق؟
- كيف تقوم بالبحث عن فرص التسويق العقاري والمشترين أو المستأجرين المحتملين؟
- كيف تقوم بتنظيم الجولات والمعاينات للمشترين أو المستأجرين المحتملين؟
- كيف تكون سيلز عقارات ناجح؟
- كيف تنوع منهجيتك للتسويق والبيع في الأسواق المختلفة؟
- كيف عرفت عن هذا الموقف؟
- كيف يمكنك إنشاء علاقة بينك وبين المالك أو المستأجر؟
- كيف يمكنك كسب عملاء جُدد لشركتنا؟
- كيف يمكنك وصف عملية فحص وتقييم الممتلكات؟
- لماذا اختارت العمل في شركتنا وليس في الشركات الأخرى؟
- لماذا تركت وظيفتك السابقة؟
- لماذا تعتقد أننا يجب أن نوظفك بدلاً من المتقدمين الآخرين؟
- لماذا يجب عليّ توظيفك من بين هذا العدد الكبير من المتقدمين؟
- ما سبب تركك لشركتك السابقة؟
- ما سبب تقدمك لشغل هذه الوظيفة؟
- ما مدى معرفتك بتصاميم الموارد التسويقية؟
- ما مدى معرفتك بشركتنا؟
- ما هو دورك في تقديم مشورة للعملاء بشأن العقارات المناسبة لاحتياجاتهم؟
- ما هو هدفك عند العمل في هذه الوظيفة أو في الصناعة ككل، ما هو حلمك أو طموحك؟
- ما هي استراتيجيتك لبناء شبكة علاقات قوية مع المطورين وأصحاب العقارات؟
- ما هي الدروس التي تعلمتها من تجربتك في شركتك السابقة والتي من شأنها أن تفيد شركتنا؟
- ما هي المهارات التي تفتقر إليها لتكون من أنجح بائعين العقارات؟
- ما هي المهارات التي يجب أن يتمتع بها الموظف بناءً على خبرتك في مجال العقارات؟
- ما هي أدوات التسويق الرقمي التي تستخدمها في ترويج العقارات؟
- ما هي أرخص العقارات التي تمتلكها؟
- ما هي أساليبك في إدارة مفاوضات العقارات بين البائع والمشتري أو بين المالك والمستأجر؟
- ما هي أساليبك لجلب المستثمرين المهتمين بمجال العقارات؟
- ما هي أمثلة على عروض ناجحة للعقارات التي قدمتها في وظائفك السابقة؟
- ما هي أهم استراتيجيات التسويق التي استخدمتها في ترويج العقارات؟
- ما هي أهمية متابعة الاتجاهات والتطورات في سوق العقارات؟
- ما هي خبرتك السابقة في بيع وتأجير العقارات؟
- ما هي طريقة عملك المفضلة، أهي العمل بشكل فردي ومستقل أم أن تكون فردًا في فريق متكاتف؟
- ما هي مقومات عقد الصفقة الناجحة في نظرك؟
- ما هي نقاط الضعف لديك التي تحتاج إلى تعزيزها في مجال المبيعات؟
- ما هي نقاط قوتك في مجال العقارات بشكل عام؟
- ماذا يعني مصطلح built up area BUA في مجال سيلز العقارات؟
- من المحتمل أن تنشأ خلافات مهنية بينك وبين زميلك في الفريق. فماذا ستفعل بعد ذلك؟
- من الممكن أن تستغرق عملية البيع الواحدة أسابيع وحتى عدة أشهر، ما هي طريقة تحفيزك لنفسك خلال هذه الفترة للنجاح في عملية البيع في وسط هذه البيئة التنافسية؟
- نظرًا لخبرتك في مجال سيلز العقارات، يفترض أنك قد تعرض لخسارة بعض الصفقات من قبل، فما كان شعورك حيال ذلك وكيف تعاملت مع الأمر؟
- نظرًا لكوننا واحدة من أهم الشركات المختصة في مجال الاستثمار العقاري، أتجد نفسك مؤهلًا للانضمام إلينا؟
- هل تستخدم الإنترنت في ترويج العقارات؟
- هل تعتقد أنك يمكن أن تكون إضافة كبيرة لشركتنا أم أنك مجرد موظف يقوم بواجباتك وعملك؟
- هل تعتقد بأنك تمتلك أسس ومهارات البيع؟
- هل تعتقد بأنه يمكنك تحقيق تارجت المبيعات الخاص بالشركة؟
- هل تعتقد بأنه يوجد فرق كبير بين التسويق والمبيعات؟ ولو كنت تعتقد ذلك فما هو الفرق؟
- هل تفضل العمل بنظام الراتب الشهري أم تفضل العمل بنظام العمولة على أساس عدد المبيعات المحققة؟
- هل تفضل العمل ضمن فريق أم تفضل العمل بشكل مستقل؟
- هل تمتلك خبرة فيما يتعلق بتصميم المواد التسويقية؟
- هل لديك خلفية حول معنى التوسط في عمليات البيع والتأجير الخاصة بالعقارات؟
- هل للإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي دور في عملية تسويقك للعقارات؟
- هل يمكنك إخباري بماهية الفارق بين العمل كسيلز إن دور وأوت دور، وأيهما تفضل أن تكون؟
- هل يمكنك إخباري حول أهم الأخطاء التي قد ارتكبتها مع العملاء؟
- هل يوجد طبقة أو فئة معينة تفضل التعامل معها في عمليات بيع وشراء الوحدات؟
- هل يوجد لديك خبرة في مجال المبيعات بشكل عام، بخلاف بيع العقارات؟
طبيعة عمل شركات الاستثمار العقاري:
حيث أن لشركات الاستثمار في مجال العقارات طبيعة مناسبة من أجل العمل و التي تعمل علي القيام بالعديد من المهام المختلفة و من أبرزهم:
- يعمل موظف العقارات في الشركة علي البحث عن العقار أو الوحدة السكنية التي تكون مناسبة مع متطلباتك و ميزانيتك و يتوقف الأمر علي أساس البيانات التي يتم إدخالها.
- كما أنه يُساعد علي التأمين لسير عملية الشراء للعقار أو للوحدة و الانتهاء من كافة الإجراءات.
- يتم الإشراف علي التعديلات التي قد يتم إجراؤها في التصميمات و تطبيق التشطيبات علي العقار.
- و يُساعد علي إتمام عملية الاستثمار و ذلك من خلال الاعتماد علي أحدث أساليب الإدارة و التنظيم المتبعة.
أنواع شركات الاستثمار العقاري:
بعد أن تعرفنا علي اسئلة انترفيو شركات الاستثمار العقارى و هناك العديد من الأنواع المختلفة من الشركات التي تعمل في مجال الاستثمار العقاري و لكل منها مهمة معينة يتم العمل علي تنفيذها بأدق شكل ممكن و سنتعرف الآن علي أنواعهم من خلال النقاط التالية:
شركات الاستثمار العقاري الخاصة:
هي الشركة التي تعمل علي الاستثمار في العقارات بالمال الخاص و ليس من خلال المال العام مثل الصناديق العقارية.
الصناديق العقارية:
تُعد أنها عبارة عن البعض من الصناديق الاستثمارية التي يتم جمع الأموال فيها من مختلف العملاء و المستثمرين من أجل أن يتم الشراء و الإدارة للعقارات و توزيع الأرباح عليهم.
شركات المطورين العقاريين:
هي من أشهر أنواع الشركات و التي تعمل علي الشراء للأراضي و التطوير منها و البناء للمنازل و المباني سواء كانت السكنية أو التجارية أو الإدارية و البدء في عملية التسويق من أجل جذب أكبر عدد ممكن من العملاء من أجل الشراء.
شركات الاستشارات العقارية:
تعمل تلك الشركات علي أن يتم تقديم الخدمات الاستشارية للعديد من الأفراد من المستثمرين و المطورين العقاريين و يتم الحرص علي توفير الخدمات المهنية و ذلك من أجل التقييم و التسويق للعقارات و الإدارة و التحليل للسوق بالشكل الأمثل.
شركات التمويل العقاري:
هي من الشركات البارزة و التي تعمل علي تقديم الأشكال المختلفة من الخدمات المالية اللازمة للمستثمرين و المطورين العقاريين و تعمل علي أن يتم توفير التمويل المناسب الذي يحتاج إليه المشروع العقاري و العمل علي التصفية من الصفقات العقارية و التحليل للائتمان و توفير التقارير المالية.
مهارات سيلز العقارات:
الشخص الذي يرغب أن يعمل في مجال المبيعات للعقارات يحب أن يمتلك البعض من المهارات المختلفة و ذلك من أجل أن يكون قادر علي التنافس في المجال و الذي يوجد فيه منافسة شرسة في الفترة الأخيرة و سنتعرف الآن علي أبرز المهارات التي قد يمتلكها و التي تتمثل في:
- واحدة من أهم المهارات التي يجب أن يمتلكها موظف البيع العقاري هو القدرة الكبيرة علي الإقناع حيث أنه من خلال الحديث مع العميل يكون قادر علي الإقناع و ضمان الحصول علي موافقة العميل.
- من المهم أن يكون الموظف لديه قدرة كبيرة علي التفاوض و ذلك من أجل ضمان الوصول إلي أعلي قيمة مربحة للصفقة له و للعميل و هذا الأمر يحتاج إلي القيام بمفاوضات متعددة.
- بالإضافة إلي أنه يجب أن يكون علي قدر كبير من المصداقية و الثقة عند التعامل مع العميل و الإبتعاد عن الكذب حول الوحدة أو أي من الأمور التي تخصها و من الممكن أن يُقدم البعض من النصائح و الإرشادات المختلفة للعميل و التي تكون علي أساس حالة السوق.
- يجب علي الموظف تحقيق التوازن المناسب عند عملية البيع من خلال العمل علي الوصول إلي الهدف الرئيسي من عملية البيع و توفير الاحتياجات التي يرغب بها العملاء.
- كما أنه يجب أن يكون لديه القدرة الكبيرة على إنشاء العلاقات و المعارف حتي لو كانت بشكل سطحي بالإضافة إلي أن يكون قادر علي تكوين الصداقات المختلفة.
- سرعة البديهة واحدة من الخصائص التي من المفترض أن يمتلكها الموظف حتي يكون قادر علي الرد علي كافة الأسئلة التي يطرحها العملاء و الإجابة بشكل واضح دون الشعور بحالة من القلق أو التوتر.
- يُمكن أيضاً أن يمتلك مهارة الطرح للحلول المختلفة و الاقتراحات التي تكون مناسبة مع متطلبات العميل و ذلك من أجل الوصول إلي إتمام عملية البيع.
- من الأمور الهامة أن يكون علي دراية كبيرة بالعديد من مهارات التسويق في المجالات و أن يكون قادر علي التعامل مع البرامج المطلوبة علي الكمبيوتر.
- أن يكون من الأشخاص الذين يرغبون في السعي وراء التطوير للذات و التنمية للمهارات المختلفة بالإضافة إلي أنه يجب امتلاك مهارات العمل الجماعي ضمن فريق عمل واحد من أجل الوصول إلي أكبر قدر ممكن من النجاح.
- عدم الإساءة للعملاء و العمل علي حسن التصرف بأنسب شكل ممكن و أن يمتلك المرونة و القدرة علي اكتساب ثقة العملاء و الابتعاد عن التحايل أو الضغوطات.
- من الضروري أن يكون علي دراية بالتفاصيل المختلفة التي تتعلق بالوحدات التي سوف يتم عرضها للبيع.
خطوات عمليات البيع العقاري:
بعد أن تعرفنا علي اسئلة انترفيو شركات الاستثمار العقارى و من أجل أن يتم تنفيذ عملية بيع العقارات بالشكل المناسب من المهم أن تعرف أن هناك البعض من الخطوات و التي لا تقتصر علي الجهود الذي يقوم بها السيلز فقط بل إن هناك عدد من الخطوات و التي تشتمل علي:
- تُعد أن الخطوة الأولي التي من المهم القيام بها هي التسويق العقاري و يتم تنفيذ الأمر من خلال الترويج من خلال الاعتماد علي وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع الانترنت أو البدء في حملات إعلانية مختلفة علي الشاشات أو من خلال أن يتم إقامة الحفلات الترويجية و التشارك في المؤتمرات العقارية.
- و الخطوة الثانية هي الحرص علي جمع البيانات للعملاء و هي من أهم المراحل التي يتم بناء عليها عملية البيع و يتم جمعها من خلال الأفراد الذين قاموا بالتسجيل عبر الإعلانات التجارية التي تقوم بها الشركة و تشتمل علي اسم العميل و رقمه و الاستفسار.
- الخطوة الثالثة التوزيع للبيانات المختلفة و داتا العملاء و التي من المهم أن تكون خالية من الأخطاء و يتم القيام بتوزيع الداتا من خلال فريق المبيعات أو فريق التسويق علي أساس الاعتماد علي النظام القوي و المحكم.
- من خلال تلك الخطوة يتم التواصل مع العميل علي الرقم الهاتفي الخاص به و تكون مبنية علي مبدأ الإقناع أي أنه من المفترض أن تقوم بإقناع العميل بتكملة المكالمة و التعريف بنفسك و الشركة و العروض المتاحة.
- في حالة النجاح للخطوة السابقة و تمكنت من جذب انتباه العميل فإنه هنا ننتقل إلي الخطوة الجديدة و هي التقابل مع العميل وجهاً لوجه و ذلك من أجل شرح المعلومات التفصيلية عن المشروعات و الوحدات المتاحة و أسعارها و أنظمة السداد المناسبة و التي يُمكنه الاختيار منها.
- بعد النجاح في إقناع العميل بالشراء للعقار أو للوحدة ننتقل إلي الخطوة الأخيرة و التي تتمثل في إتمام عملية البيع من خلال أن يتم إبرام العقود و إتمام الصفقة البيعية و تحقيق هدف السيلز الرئيسي و إدارة المبيعات.
مرتبات سيلز العقارات:
إذا بدأت العمل في مجال سيلز العقارات و بدأت في البحث عن متوسط الرواتب للمجال فيجب أن تعرف أنك في الطريق الخاطئ تماماً و بالأخص إذا كنت من الأفراد المبتدئين و أنك سوف تحتاج إلي البعض من الخبرة المناسبة في المجال قبل الدخول إلي المهنة و ذلك من خلال البعض من الدورات التدريبية التي تحصل منها علي المبادئ الهامة في عملية البيع و مع الاحتكاك و الصفقات المختلفة سوف تزداد الخبرة لديك.
يجب أن تعرف أن المرتبات تبدأ من 5 آلاف جنية بالمتوسط و لكن من المهم أن تعرف أن أرقام العمولات لا تكون ثابتة فإن الأمر يعتمد عليك و علي اسم الشركة التي تعمل فيها أو حتي الخبرات السابقة في مجال العمل و العقود و الشروط التي تتم في الصفقة.
و من خلال موقعنا نافذة الفكر سوف نقدم لكم البعض من المقالات الإضافية و التي تشتمل علي معلومات متنوعة مثل تجربتي مع مشروع مطعم برجر